Actualizado · agosto 2026
En resumen
enelBlanco es una agencia de BTL/IRL en Chile que diseña y ejecuta activaciones de marca, promotores en terreno y presencia OOH, y mide cada acción con Inteligencia de Campo (captura de datos en terreno + procesamiento con IA). Con 12 años de trayectoria y 830+ campañas ejecutadas, además tiene acceso a más de 124 millones de contactos mensuales en Chile a través de su alianza con Massiva (Metro, vía pública, aeropuertos, malls y supermercados).
¿Qué es BTL/IRL?
- BTL (Below The Line)
- Es el marketing que no utiliza medios masivos tradicionales —televisión, radio, prensa— sino acciones directas y segmentadas dirigidas a un público específico: activaciones, stands, sampling, eventos y experiencias de marca en punto de venta o espacio público.
- IRL (In Real Life)
- Es el término que describe cualquier interacción de marca que ocurre en el mundo físico, cara a cara con el consumidor, en contraste con las interacciones que ocurren en pantallas y medios digitales.
- BTL/IRL en enelBlanco
- Es la unión de ambos conceptos: todo lo que tu marca hace frente al consumidor real —en la calle, el mall, el evento o el punto de venta— ejecutado por un equipo propio y, a diferencia del BTL tradicional, medido con datos a través de nuestra Inteligencia de Campo.
Nuestro servicio de BTL/IRL
Cubrimos el ciclo completo de la activación, con equipo propio de principio a fin.
- Activaciones de marca: stands interactivos, sampling y experiencias que ponen el producto frente al consumidor real.
- Promotores y equipos BTL entrenados: promotoras 360 coordinadas en tiempo real durante toda la activación.
- Camión LED móvil: presencia de marca itinerante para eventos, lanzamientos y recorridos por comunas.
- Presencia OOH nacional vía Massiva: Metro, vía pública, aeropuertos, malls y supermercados en todo Chile.
- Ferias y eventos corporativos: stands feriales, convenciones y lanzamientos de producto.
- Activaciones en punto de venta / retail: experiencias diseñadas para el momento exacto de decisión de compra.
Activamos en terreno. Medimos como el digital.
El BTL tradicional deja fotos y una sensación. El nuestro deja datos accionables: monitores en terreno, registros de interacción analizados y dashboards con IA que conectan cada acción con los KPIs de negocio del cliente. A eso lo llamamos Inteligencia de Campo, y es la capa que atraviesa cada activación que ejecutamos.
| Caso | Qué se activó | Qué se midió |
|---|---|---|
| Visa · Pago Ágil | Activación en Metro de Santiago | 140+ monitores en terreno · 1.643+ registros analizados · dashboard con IA |
| Adidas Runners | Maratón de Santiago | Plataforma de fotos con IA · reconocimiento facial y dorsal · alta conversión de descarga |
| Crush | Activación en Metro Baquedano | Impacto de gran audiencia en un punto de altísimo flujo |
Presencia OOH en todo Chile, vía Massiva
Tu marca activa en los entornos de mayor tránsito del país, sin gestionar permisos por separado.
+124.000.000 de contactos totales al mes en Chile
De la idea al reporte, en cinco pasos
Diagnóstico
Entendemos tu objetivo de negocio, no solo el formato de la activación.
Diseño
Definimos formato, ubicación y equipo: stand, camión LED, OOH o punto de venta.
Ejecución
Equipo propio en terreno, coordinado en tiempo real durante toda la activación.
Captura
Registramos comportamiento e interacción real con monitores y tecnología propia.
Reporte
Entregamos Inteligencia de Campo: datos que prueban qué funcionó y por qué.
Industrias donde el BTL/IRL rinde más
Retail y consumo masivo
Sampling, punto de venta y activaciones en mall para acelerar la decisión de compra.
Banca, fintech y seguros
Activaciones educativas en entornos de alto tránsito, como el caso Visa en Metro.
Deporte y salud
Eventos masivos con captura de datos vía visión por computador, como Adidas Runners.
Automotriz
Lanzamientos y experiencias de marca que combinan terreno y contenido audiovisual.
Bebidas y entretenimiento
Activaciones de alto impacto en puntos de flujo masivo, como el caso Crush.
Corporativo e institucional
Ferias, convenciones y lanzamientos con producción y logística integral.
Todo sobre BTL, IRL y activaciones en Chile
¿Qué es una activación BTL?
Una activación BTL (Below The Line) es una acción de marketing directa y segmentada —stand, sampling, experiencia interactiva o promotores en terreno— que conecta a una marca con su consumidor cara a cara, a diferencia de la publicidad masiva en TV, radio o prensa.
¿Cuál es la diferencia entre BTL y ATL?
El ATL (Above The Line) usa medios masivos como TV, radio y prensa para llegar a audiencias amplias. El BTL (Below The Line) usa acciones directas y segmentadas —activaciones, stands, eventos, punto de venta— dirigidas a un público específico, con interacción real y resultados más fáciles de medir.
¿Qué significa IRL en marketing?
IRL significa "In Real Life" (en la vida real). En marketing describe cualquier interacción de marca que ocurre en el mundo físico —una activación, un evento, un punto de venta— en contraste con las interacciones que ocurren en pantallas y medios digitales.
¿Cuánto cuesta una activación BTL en Chile?
El costo varía según el formato (stand, camión LED, sampling, presencia OOH), la duración, la cantidad de puntos y el equipo de promotores requerido. Cotizamos cada proyecto a medida y respondemos con una propuesta en menos de 72 horas.
¿Cómo mide enelBlanco los resultados de una activación BTL?
A través de la Inteligencia de Campo: monitores en terreno, registros de interacción analizados y dashboards con IA que conectan cada acción con los KPIs de negocio del cliente. El caso Visa Pago Ágil, por ejemplo, generó 1.643+ registros analizados a partir de 140+ monitores en el Metro de Santiago.
¿enelBlanco hace BTL en todo Chile o solo en Santiago?
Ejecutamos activaciones BTL/IRL en Santiago y regiones. A través de la alianza con Massiva, además, tenemos acceso a más de 124 millones de contactos mensuales en Metro, vía pública, aeropuertos, malls y supermercados a nivel nacional.