Atualizado · agosto de 2026
Em resumo
A enelBlanco é uma agência de BTL/IRL no Chile que desenha e executa ativações de marca, promotores em campo e presença OOH, e mede cada ação com Inteligência de Campo (captação de dados em campo + processamento com IA). Com 12 anos de trajetória e 830+ campanhas executadas, também tem acesso a mais de 124 milhões de contatos mensais no Chile através de sua parceria com a Massiva (Metro, mídia exterior, aeroportos, shoppings e supermercados).
O que é BTL/IRL?
- BTL (Below The Line)
- É o marketing que não usa mídias massivas tradicionais —televisão, rádio, imprensa— e sim ações diretas e segmentadas direcionadas a um público específico: ativações, stands, sampling, eventos e experiências de marca no ponto de venda ou em espaço público.
- IRL (In Real Life)
- É o termo que descreve qualquer interação de marca que acontece no mundo físico, cara a cara com o consumidor, em contraste com as interações que acontecem em telas e mídias digitais.
- BTL/IRL na enelBlanco
- É a união dos dois conceitos: tudo o que sua marca faz diante do consumidor real —na rua, no shopping, no evento ou no ponto de venda— executado por um time próprio e, diferentemente do BTL tradicional, medido com dados através da nossa Inteligência de Campo.
Nosso serviço de BTL/IRL
Cobrimos o ciclo completo da ativação, com time próprio do início ao fim.
- Ativações de marca: stands interativos, sampling e experiências que colocam o produto na frente do consumidor real.
- Promotores e times de BTL treinados: promotoras 360 coordenadas em tempo real durante toda a ativação.
- Caminhão de LED móvel: presença de marca itinerante para eventos, lançamentos e percursos por distritos.
- Presença OOH nacional via Massiva: Metro, mídia exterior, aeroportos, shoppings e supermercados em todo o Chile.
- Feiras e eventos corporativos: stands para feiras, convenções e lançamentos de produto.
- Ativações em ponto de venda / varejo: experiências desenhadas para o momento exato da decisão de compra.
Ativamos em campo. Medimos como o digital.
O BTL tradicional deixa fotos e uma sensação. O nosso deixa dados acionáveis: monitores em campo, registros de interação analisados e dashboards com IA que conectam cada ação aos KPIs de negócio do cliente. Chamamos isso de Inteligência de Campo, e é a camada que atravessa cada ativação que executamos.
| Case | O que foi ativado | O que foi medido |
|---|---|---|
| Visa · Pago Ágil | Ativação no Metro de Santiago | 140+ monitores em campo · 1.643+ registros analisados · dashboard com IA |
| Adidas Runners | Maratona de Santiago | Plataforma de fotos com IA · reconhecimento facial e de número de peito · alta conversão de download |
| Crush | Ativação no Metro Baquedano | Impacto de grande audiência em um ponto de altíssimo fluxo |
Presença OOH em todo o Chile, via Massiva
Sua marca ativa nos ambientes de maior tráfego do país, sem precisar gerenciar licenças separadamente.
+124.000.000 de contatos totais por mês no Chile
Da ideia ao relatório, em cinco passos
Diagnóstico
Entendemos seu objetivo de negócio, não só o formato da ativação.
Design
Definimos formato, localização e time: stand, caminhão de LED, OOH ou ponto de venda.
Execução
Time próprio em campo, coordenado em tempo real durante toda a ativação.
Captura
Registramos comportamento e interação real com monitores e tecnologia própria.
Relatório
Entregamos Inteligência de Campo: dados que comprovam o que funcionou e por quê.
Indústrias onde o BTL/IRL rende mais
Varejo e consumo de massa
Sampling, ponto de venda e ativações em shopping para acelerar a decisão de compra.
Bancos, fintechs e seguros
Ativações educativas em ambientes de alto tráfego, como o case Visa no Metro.
Esporte e saúde
Eventos de massa com captação de dados via visão computacional, como Adidas Runners.
Automotivo
Lançamentos e experiências de marca que combinam ativação em campo e conteúdo audiovisual.
Bebidas e entretenimento
Ativações de alto impacto em pontos de fluxo massivo, como o case Crush.
Corporativo e institucional
Feiras, convenções e lançamentos com produção e logística integral.
Tudo sobre BTL, IRL e ativações no Chile
O que é uma ativação de BTL?
Uma ativação de BTL (Below The Line) é uma ação de marketing direta e segmentada —stand, sampling, experiência interativa ou promotores em campo— que conecta uma marca com seu consumidor cara a cara, ao contrário da publicidade massiva em TV, rádio ou imprensa.
Qual é a diferença entre BTL e ATL?
O ATL (Above The Line) usa mídias massivas como TV, rádio e imprensa para alcançar audiências amplas. O BTL (Below The Line) usa ações diretas e segmentadas —ativações, stands, eventos, ponto de venda— direcionadas a um público específico, com interação real e resultados mais fáceis de medir.
O que significa IRL em marketing?
IRL significa "In Real Life" (na vida real). Em marketing, descreve qualquer interação de marca que acontece no mundo físico —uma ativação, um evento, um ponto de venda— em contraste com as interações que acontecem em telas e mídias digitais.
Quanto custa uma ativação de BTL no Chile?
O custo varia de acordo com o formato (stand, caminhão de LED, sampling, presença OOH), a duração, a quantidade de pontos e o time de promotores necessário. Cotamos cada projeto sob medida e respondemos com uma proposta em menos de 72 horas.
Como a enelBlanco mede os resultados de uma ativação de BTL?
Através da Inteligência de Campo: monitores em campo, registros de interação analisados e dashboards com IA que conectam cada ação aos KPIs de negócio do cliente. O caso Visa Pago Ágil, por exemplo, gerou 1.643+ registros analisados a partir de 140+ monitores no Metro de Santiago.
A enelBlanco faz BTL em todo o Chile ou só em Santiago?
Executamos ativações de BTL/IRL em Santiago e nas regiões. Através da parceria com a Massiva, além disso, temos acesso a mais de 124 milhões de contatos mensais no Metro, mídia exterior, aeroportos, shoppings e supermercados em todo o país.